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文章出处:人气:346发表时间:2019/3/29 15:07:13

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如何做好数码印花业务 听听10位专家的见解!


     当开始一项T恤印花业务时,有一些事情需要考虑,比如技术选择,了解你的数据和营销你的业务。

      但除了决定进入定制T恤和服装的世界之外:你需要做什么才能真正成功?这是你第一次创业吗?还是你在现有业务中增加印品生产?

      了解成功的参与者是如何做到这一点的,将会给你的企业带来一个良好的开端,或者是一种动力。

      在这里,我们分享了的10个见解,关于使用直接成衣印花技术的成功T恤印花业务是什么样的,以及如何取得成功的重要提示。


一、理解你的成功是什么样的

你从事T恤印花贸易的原因是什么?

我们发现人们进入到T恤定制和服装印花领域最常见的原因是:

1.印品生产是他们业务的自然延伸

2.是时候进行内部生产以提高利润率了

3.创建一个在家人身边的业务

4.创建一个可以在家办公的企业

成功的直接成衣印花企业了解他们开展业务的主要动机,并一开始就做出最佳决策。

不管你的理由是什么,就像我们知道的那样,直接成衣印花(DTG)能使定制印花的价格合理且易于使用。与丝网印花相比,它有很多优势,在过去10年左右的时间里,它为新玩家打开了一个全新的行业。

直接成衣印花(DTG),也帮助丝网印花商满足他们传统上拒绝了的一部分市场。在直接成衣印花技术出现之前,丝网印花和刺绣是主要参与者,这意味着定制和短期的订单很昂贵。

但现在,由于可以在不到1分钟的时间内打印出色彩缤纷的单件T恤,直接面向服装的定制订单和更短周期的制作成为可能。


二、符合客户标准

知道如何满足客户的要求,并将他们导向更好的解决方案,这对双方都是双赢的。当客户要求你报价打印一批颜色、面料或图像不太理想的衣服时,你就直接说出来。很多时候,你的客户希望你提供更好的解决方案。

有时对工作说“不”是最好的答案。

如果你知道即使在与你的客户交谈后,也无法实现高质量的结果,或者你不能在最后期限前完成,那么请说不。来自Machine Plus的 Gus Altmann说:“大多数人都乐于为质量付费,如果你认为他们的要求不可能实现,他们会欣赏你的诚实。他们是你想要的客户。”

他们不是专家,你是。

当谈到获得正确的图案时,Mammath T-Shirt Printing T恤印刷公司的老板Mark Frahm 说:“与客户合作修复文件。”许多客户不知道什么是“打印就绪”的图案。你可以通过提供必要的文件要求对其进行培训,但你可能将一直需要处理一些工艺图。不要免费这样做。让他们准备好他们提供的文件,他们要么多付一点钱才能把它弄好,或者走人,双赢。


三、适合的工作装备

选择你的设备是你需要做出的最重要的决定,所以必须做一番研究。至于直接成衣印花打印机,市场上有很多选择。出色的数码印花商拥有合适的设备,使他们的业务蒸蒸日上。

Gus Altmann说,首先要考虑的是了解你打印机需要做什么。“如果你需要打印机每天打印高质量的T恤和服装,那么你需要一台可以解决这个问题的服装打印机。为此,你需要花费2.3万到3万美元来购买合适的设备,包括一台高质量的服装打印机,比如爱普生F2160,以及一台高质量的热压机和环保墨水,这些都可以为你工作。

直接成衣印花机也有更便宜的选择,但不要指望它们的产量是一样的。Gus说:“考虑一下你需要机器做什么。如果它只是每周打印一些促销品,而你并不需要高质量的产品来获得高回报,那么一台价格在1万到12万美元之间的服装打印机和一台热压机就能满足你的需要。”

选择你的机器时第二个最重要的考虑因素是它说附带的支持服务。Gus建议在选购时问这些问题:

1.如何获得我需要的培训?

2.我了解保修条款和我正在购买的产品吗?

3.它是专为这项工作而设计的吗?

4.它是否涵盖所有部件和能使用多长时间?

5.我买的是一个信誉良好的品牌吗?

6.当我的机器无法满足客户订单的挑战时,谁将支持我?


四、了解你的企业数据

任何类型的成功企业都知道他们自己的数据。知道这一点至关重要。

1.可以维持运营和业务运行固定成本

2.打印一件T恤或一批50件的直接成本

3.你打印的每件商品的利润是多少

4.你如何跟踪你经常关注的财务预算

你怎么知道怎么收费?在任何行业,快速达到盈利的门槛都是至关重要的。

首先要知道每件衣服的平均打印成本(考虑到你的直接成本)以及打印每件衣服的时间。这取决于你所有什么打印机,因为生产速度、墨水成本和服务因品牌而异。

数码印花商实现成功目标的利润率至少为10~15%。他们评估是否能达到客户标准,因此他们不会承接赔钱或损害品牌的工作。

一般来说,你应该计划每周至少打印30件衣服来支付打印机的成本,但这也取决于你的成本基础和业务模式。

但也要确定哪些业务适合你,了解你的成本,研究市场并设定你的利润率。


五、熟能生巧

犯错是真正了解你的机器和行业诀窍的最好方法。在安装了新的数码服装打印机后,新企业主往往会犯同样的错误,他们等待第一个订单再打印。

Mark Frahm说:“我最不希望看到的就是不满意的顾客退回失败的产品。如果我不知道客户会对产品赞不绝口,而不是抱怨,我就什么都不会做。面料、图案和风格千差万别,一个成功的服装印花企业应该对所销售的每一种服装的风格和成分进行取样和洗涤测试,不断地改进和完善。关键是销售一种没有人可以抱怨的产品。”

所以,不要等到你接到你的第一个订单,你才连接直接成衣印花机进行打印。


六、知道你的方向

规划你的数码印花业务的发展方向。总是t恤和帽衫吗?或者你想在帽子、马克杯和其他宣传材料上打印,以支持你的客户的品牌?

大多数数码印花商从一开始就知道他们想要进入的其他项目。所以,现在就和你的客户谈谈,衡量一下对这些产品的需求水平。尽早建立这些关系,这样他们就可以从你那里订货了。

绘制产品路线图可以帮助你实现业务的可视化和规划,从而实现多样化。你的业务模式可能会发生变化,因为你可能需要引入其他员工,并且你需要考虑将任何新技术纳入预算,如UV或热升华打印机。


七、打开你的关系网

除了知道自己要去的地方,你还应该了解自己不想做的事情。

“知道自己的最佳状态是关键。” Gus说。直接成衣印花机(DTG)非常适合订单数量为1~ 250件的打印。虽然能够提供更多,但这是使用直接成衣印花机的数码印花商的最佳市场机会。”

不要与丝网印花竞争,学会合作。Mark Frahm说:“作为一个成功的直接成衣印花业务者,你会收到有关超出直接成衣印花(DTG)市场可行数量的订单的询价。不要尝试通过直接成衣印花机打印这些订单,找一个值得信赖的丝网印花商来合作。与纺织品丝网印花公司定下长期合作,以便你可以报价,并寻求外包更大的订单的机会。作为回报,丝网印花商接到一堆小订单时,会让你来处理,这样每个人都能赚钱。


八、筹划流程

成功的打印商从头到尾都有清晰的流程步骤。从最初的询价、创建报价、安排订单,到生产、包装、会计和跟进。

会计和调度的软件解决方案也很重要。因此,从一开始就正确处理这些问题,这样你的企业就可以成长起来。

对于直接成衣印花(DTG)生产,Mark Frahm表示,最好将预处理和打印作为流程中的两个元素进行分解。“每件衣服上印花区域你都去检查两次。我把它分解成这两个元素,并找到在这两个方面更快、更有效的方法。”


九、有正确的态度

经营任何一种生意都是困难的,让我们面对现实吧。有很多人都在经营自己的家族企业,或者做自己的老板。但是当事情变得艰难,或者你正处于“这样的日子”时,你应该继续前进。

正确的态度会帮助你度过困难时期,让你在生意上有长远的发展。那么正确的态度是什么呢?Gus说:“接受挑战,并运用创造力来克服障碍。数码印花是创意思想家的产业。选择把困难的处境看作是一个成长和学习的机会。”

不要认为这很容易。Mark Frahm说:“直接成衣印花(DTG)看起来很简单,通常销售起来也很容易,但事实并非如此。这比按一个按钮要复杂得多,它是一个不断学习的过程,你永远不会知道所有的事情。挑战是每天都有的,所以你需要正确的态度去把握每一天。直接成衣印花始终要求一种承诺、坚持不懈和高水平解决问题的能力。”

让你的周围充满正确的支持。你的员工、业务合作伙伴和技术提供商都应该在你的业务中发挥关键作用。Gus说,获得适当的支持与选择合适的技术同样重要。成功的玩家知道他们需要做什么,当他们的工作发生变化时,他们可以去求助谁。”


十、寻找你的目标群体

了解你的目标受众人群,如何接触他们以及拥有他们想要和喜爱的产品,是成功的数码印花商秘诀的一部分。这个秘密武器的关键因素主要包括:

1.产品市场测试

2.创建你的社群

3.建立自己的品牌和信息渠道

4.使用社交媒体、网站或两者兼有

5.帮助人们找到你(搜索引擎优化)

6.强化你的认知度和社会认同感。

营销你的数码印花业务是至关重要的。因为开展工作和拓展业务一样重要。

定期腾出时间来提高你的市场营销能力。不是只有你在这个行业,还有那些已具规模的数码印花商,他们的市场营销经验可能会对你有所帮助。但是记住,他们曾经和你一样。

找一些课程、在线社区或播客来提高你的营销技巧。这项投资最终会物有所值的。

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